遵义仁怀店-10509681

anbk002

	省份		城市		门店ID		门店名称
	贵州		遵义		10509681		安妮贝可生日蛋糕·冰淇淋·动物奶油(仁怀店）
评分（店铺分/评价分/配送分）	96/4.7/
月销	253（前端700+）
业绩	20686.57
客单价	92.46
活动	满100减1 | 满200减2 | 满300减3、新客-1、
竞对 （全城蛋糕销量第一名）	许个愿望·生日蛋糕木糖醇动物奶油
评分	4.9
月销	2700+
客单价	58
活动	100-2、200-4、新客-5、神券18元
价格体系（本店/竞对）	引流款				日常款
	4牛奶	4动物	6牛奶	6动物	6牛奶	6动物	8牛奶	8动物
	/	/	/	/	/69	/107	/127	/167
对标竞对 门店现存问题 （主要描述一下竟对情况）	竞对无明显引流款 正常蛋糕首规格都很便宜 神券力度大/6英寸大部分以88起。
调整建议	1.配送准时率、订单完成率需提升 2.丰富夹心 3.月销目标：2800单，每日目标逐步递增，需开点金推广； 4.建议以小甜品到店自取（800单）+地推大单（1300单）自然单量逐步上升时可减少刷单量； 5.最大刷单成本初步估算：38900元。 6.刷单周期：建议25天内完成刷单计划 7.补好评一天3条 8.进店福利下调 优选上调第一个 、优化商品顺序 9.蛋糕首规格降价.添加4英寸规格 10.上爆款蛋糕 11.报神券活动 12.推广调整

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运营组：重庆运营组
门店：安妮贝可生日蛋糕·冰淇淋·动物奶油(仁怀店）
门店ID：10509681
门店现存问题及建议：
1、门店分组顺序调整：可学习竞对门店【许个愿望】，水果分组下调，品牌优选放在首位，进店有礼放第二位。 
2、品牌甄选分组：
①　学习【许个愿望】首规格可添加4英寸动物奶油规格，使得前端在顾客没点击商品详情前单商品展示价较低，（有牛奶奶油/淡奶油规格的商品也可从4英寸淡奶油起步，运营自行决定）每个分组选热卖款设置4英寸规格,品牌甄选可多设置几个；
②　设置完4英寸后，商品规格中默认规格选择（6英寸牛奶奶油\淡奶油），这样就实现了没进单商品之前显示的是低价，点击商品详情首选是6英寸。不然不管4英寸放在上面还是下面都会优选选择4英寸
3、门店营业时间：目前是9:00-22:00，但是[夜间下单必选]链接是上架状态,不用的话可直接替换其他蛋糕。
4、品牌甄选分组部分商品无销量，可尽快替换；现在门店是地推刷大单，那么就可以运用[不要小票]、[草莓过季]、[这是一条祝福]等链接，尽快把品牌甄选分组商品替换出来，使前端展示更好看。
5、商品排版：6英寸引流品位置太过靠下，目前商品排版有问题，需做出调整（站在顾客角度会觉得进店没有特别吸引的价格，看看就走了）
6、推广：
①　每天推广费目前在200-300之间，但是真单没有达到高推广费的预期效果，每天的入店转化才3%左右，是有些不正常的；下单转化40%-50%之间，很高容易被风控；
②　因为咱们现在在地推，就说明只要进店就会下单，曝光目前很高，但是入店转化偏低，说明真实顾客确实看到了咱们店，但是并没有选择进店。说明门店前端展示相对来说没有其他店有吸引力（价格、图片都是关键），所以把好看蛋糕优先替换销量，并且设置4英寸规格，用低价吸引顾客。
③　目前设置的推广有问题 分析如下：
（1）点开经营数据-营业-近30天-订单分布--推广里的定向推广需要调整：现在午餐0.5-下午茶0.5-晚餐0.1 ,晚餐加价加的太少了 这三个可以适当调整观察。
订单地标--对应的是定向推广里的配送距离，门店所有的热门地标用高德等各大地图去搜热门地标与本店的具体距离，显然现在的配送距离定价不够完整。
（2）定向推广里的区域类型也是根据热门地标来加价 举例：热门地标里有小区 、商场、小区占比大 ，那么小区的定价就多加一些 商场少加一些（请做调整）
（3）定向推广里人均实付金额（根据门店实付情况做调整）