抚州抚州店- 10630674

anbk002

	省份		城市		门店ID		门店名称
	江西		抚州		10630674		安妮贝可生日蛋糕·冰淇淋·动物奶油(抚州店）
评分（店铺分/评价分/配送分）	97/5/96
月销	428
业绩	39526
客单价	99.6
活动	满50减1 | 满100减3 | 满150减5 | 满200减7、新客-2、神券10元
竞对 （全城蛋糕销量第一名）	Sweetcake网红生日蛋糕定制（动物奶油-冰淇淋蛋糕）
评分	4.9
月销	1300+
客单价	95
活动	50-3、98-5、128-8、198-10、228-13新客-3、神券17元
价格体系（本店/竞对）	引流款				日常款
	4牛奶	4动物	6牛奶	6动物	6牛奶	6动物	8牛奶	8动物
	/	/39.8	45/29.8	/	73/61.8	103.4/97	103.4/97	128.7/137
对标竞对 门店现存问题 （主要描述一下竟对情况）	竞对不做4英寸 做5英寸引流款价格也比较低
调整建议	1.配送准时率、订单完成率需提升 2.学习竞对也做5英寸 3.月销目标：1400单，每日目标逐步递增，需开点金推广； 4.建议以小甜品+地推大单（1000单）自然单量逐步上升时可减少刷单量； 5.最大刷单成本初步估算：25000元。 6.刷单周期：建议25天内完成刷单计划 7.补好评一天3条 8.进店福利下调 优选上调第一个 、优化商品顺序 9.蛋糕首规格降价.添加4英寸规格 10.上爆款蛋糕 11.报神券活动 12.推广调整

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运营组：/
门店：安妮贝可生日蛋糕·冰淇淋·动物奶油(抚州店）
门店ID：10630674
门店现存问题及建议：
1、门店分组顺序调整：学习竞对门店【sweetcake】，品牌优选放在首位，进店有礼放第二位。
2、店内设置的满减活动把流量助手关了（流量助手开了 会吃钱 顾客端满减会变少 ） ，满减活动和竞对进行调整
3、品牌甄选引流款可以重新丰富一下 可以和竞对上类似的价格也对标一下 （但不允许比他们价格还低 不打价格战） 他们的引流还有5英寸
4、品牌甄选分组：
①　首规格可添加4英寸动物奶油规格，使得前端在顾客没点击商品详情前单商品展示价较低，（有牛奶奶油/淡奶油规格的商品也可从4英寸淡奶油起步，运营自行决定）每个分组选热卖款设置4英寸规格,品牌甄选可多设置几个；
②　设置完4英寸后，商品规格中默认规格选择（6英寸牛奶奶油\淡奶油），这样就实现了没进单商品之前显示的是低价，点击商品详情首选是6英寸。不然不管4英寸放在上面还是下面都会优选选择4英寸
5、神枪手报名引流款低价蛋糕售卖提高流量.
6、品牌甄选分组引流款销量替换 替换成最高的 前端就会展示的比较靠前
7、可以学习竞对不做4英寸 ，做5英寸蛋糕 。
8、配送时间缩短
9、推广：
①　因为咱们现在在地推，就说明只要进店就会下单，曝光目前很高，但是入店转化偏低，说明真实顾客确实看到了咱们店，但是并没有选择进店。说明门店前端展示相对来说没有其他店有吸引力（价格、图片都是关键），所以把好看蛋糕优先替换销量，并且设置4英寸规格，用低价吸引顾客。
目前设置的推广有问题 分析如下：
（1）点开经营数据-营业-近30天-订单分布--推广里的定向推广需要调整：用餐时段-以三个时段人数分布来调整定向推广
（2）定向推广中顾客类型需要完善 新客、潜力新客这都是比较重要的
（3）经营数据中订单地标--对应的是定向推广里的配送距离，门店所有的热门地标用高德等各大地图去搜热门地标与本店的具体距离，显然现在的配送距离定价不够完整。
（4）定向推广里的区域类型也是根据热门地标来加价 举例：热门地标里有小区 、商场、小区占比大 ，那么小区的定价就多加一些 商场少加一些（请做调整）
（5）定向推广里人均实付金额（根据门店实付情况做调整）
（6）搜索流量不要开那么大、这个需要自行观察 流量开那么大其实有时候并非有用
10.保温袋稍微便宜点 别人家有的都免费哦~